Cómo conseguir clientes de fotografía de bodas

Por qué el precio bajo no es una estrategia

Cobrar $800 por una boda parece la forma rápida de empezar, y es la forma rápida de quedarse atrapado.

Una boda son entre veinte y treinta horas reales: la consulta, el día completo, la selección y la edición de seiscientas fotos. A $800 eso son menos de $30 la hora antes de equipo, seguro, respaldos y desplazamiento.

Peor: la pareja que busca $800 pide lo mismo que la de $3,000 y suele ser la más difícil de contentar, porque para ella también es mucho dinero.

Subir precio no es cobrar más por lo mismo. Es enseñar un portafolio que justifique el número y presentarse a quien busca ese nivel.

1. Wedding planners, que es la fuente número uno

Una planner hace quince o veinte bodas al año y la pareja le pregunta a ella por el fotógrafo casi siempre.

Cómo entrar: preséntese a las planners de su zona con un portafolio de bodas completas, no de fotos sueltas. Y lo que de verdad le mete en su lista es ser fácil el día de la boda: cumplir el horario, no bloquear al equipo, no pelearse con el DJ por la luz. Las planners recomiendan a quien no les da problemas.

Y devuelva el favor: mándeles las fotos donde salgan sus montajes, con crédito. Es lo que hace que le nombren en las siguientes cinco consultas.

2. Venues

El venue ve pasar cien bodas al año y tiene lista de proveedores. Además, las fotos que usted haga allí son las que ellos quieren para su propio Instagram.

Mándeles una galería de cada boda que haga en su sitio, con permiso para usarla y con su crédito. Cuesta cero, y le pone en la conversación cada vez que una pareja pregunta.

3. Los otros proveedores

Floristas, maquilladoras, DJ, catering. Todos necesitan fotos buenas de su trabajo y casi ninguno las tiene.

Mándeles las suyas. Es la forma más barata de estar en la cabeza de diez personas que hablan con parejas todas las semanas.

4. Google, para las búsquedas que traen dinero

Casi todo fotógrafo pelea en Instagram y deja Google vacío. Pero la búsqueda «fotógrafo de bodas Miami» la hace una pareja que está contratando ahora mismo.

Perfil de Google con categoría «Wedding photographer», sus ciudades y galerías completas. Y una página que salga en esa búsqueda, con las palabras que la pareja escribe: fotógrafo de bodas en Miami, en español y en inglés si trabaja los dos mercados.

5. Qué enseñar en el portafolio

**Bodas completas, no las diez mejores fotos de diez bodas.** La pareja necesita ver que usted cubre un día entero: preparación, ceremonia, retratos, fiesta, con luz mala incluida.

**Tres o cuatro bodas de principio a fin.** Mejor que doscientas fotos sueltas.

**Estilos y sitios variados.** Playa, salón, iglesia, día y noche. Si todo lo suyo es playa dorada, la pareja del salón cree que no es lo suyo.

**Gente real, no solo detalles.** Los centros de mesa no contratan.

**Su cara y su nombre.** Van a pasar el día más importante de su vida con usted.

6. Qué se cobra en el sur de Florida

Ponga un mínimo en la página. «Nuestras bodas empiezan en $X» le ahorra veinte consultas de parejas que buscan la mitad, y esas veinte consultas son horas de su semana.

7. Cómo cerrar la consulta

**Conteste el mismo día** y pregunte la fecha primero.

**Videollamada antes del presupuesto.** En este oficio contratan a una persona, no a un portafolio, y veinte minutos hablando cierran más que cualquier PDF.

**Mande una boda completa parecida a la suya.** Si es en la playa, mande una de playa.

**Contrato y depósito claros.** Qué pasa si llueve, cuándo entrega, cuántas fotos, quién puede usarlas. La pareja que ve eso por escrito se relaja y firma.