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¿Cuánto tiene que cobrar la hora?
Casi todo el mundo calcula su precio mirando lo que cobra el de al lado. Esta cuenta lo saca al revés: de lo que le cuesta a usted vivir y trabajar, que es el único número que no puede ignorar.
Lo que tiene que cobrar la hora
Las horas que factura de verdad casi nunca son cuarenta. Entre presupuestos, viajes, cobrar y perseguir materiales se va la mitad de la semana. Ponga las que puede cobrarle a alguien.
Por qué el precio del vecino es mal punto de partida
Cuando alguien pone su precio mirando al de al lado está copiando los gastos de otro, la velocidad de otro y los años de experiencia de otro. Si el vecino trabaja desde casa y usted paga un local, la misma cifra le deja a él ganando y a usted perdiendo.
La cuenta de arriba parte de lo suyo. Después ya puede mirar el mercado, pero para saber cuánto se aleja y por qué, en vez de para copiar a ciegas.
Las horas que no se facturan son las que hunden el precio
Este es el error que más caro sale. Alguien calcula su precio dividiendo entre cuarenta horas, cuando de esas cuarenta solo veinticinco las está cobrando.
Las otras quince también hay que pagarlas, y solo pueden salir de las horas cobradas. Por eso el precio por hora real siempre es más alto de lo que parece a primera vista.
Qué hacer con el número que le salga
Si le sale bastante más de lo que cobra hoy, no suba de golpe a todo el mundo. Empiece por los presupuestos nuevos y deje a los clientes de siempre para más adelante.
Y si el número le parece imposible de cobrar en su zona, el problema no está en el precio: está en cuántas horas puede facturar de las que trabaja, o en el tipo de trabajo que acepta.
Si después de hacer la cuenta quiere que le monte la página, son cinco minutos por teléfono.